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石材展,向左走还是向右走?
信息来源:      发布时间:2015/8/12 14:23:47      游览次数:1893
717,号称“北方第一大石材展”的中国国际石材(北方)博览会将在青岛会展中心举办。近日,记者走访发现,并没有多少南安石材企业选择参展。有企业表示,太远了,第一次“三展合一”,还不知道会有什么大看点,到时先去看看,是否参加,明年再定。 近年来,像北方石材展这样大大小小的石材展会,如雨后春笋般涌现,石企稍微集中的地方,几乎都会举办类似展会。一些较大的二线城市,也在当地建材类展会上设置了石材展区,一律宣称“国际展”。但越来越多的展会专业观众往往寥寥无几,让企业大呼“鸡肋”。 【现象】石材展多了 参展企业少了 盘点目前国内各石材展会:3月的厦门,4月的北京、上海,5月的内蒙古、重庆,6月的贺州,7月的广州、青岛、成都,9月的莱州,10月的云浮,11月的水头……足足有10余场,让南安企业应接不暇。明年,这样的石材展还将更多,南通石材产业园、麻城石材产业园也将相继筹备办展啦! 石材展这么多,南安石企是否都一一参加了事实上,大家都是根据各自需求择优就近选择。龙投石业总经理吴顺迈告诉记者,公司每年都会携带新产品、新工艺参加水头石博会,至今已有10多年,主要原因是企业在水头,参展成本较低。而像云浮、青岛等地的展会,他一般只会选择去参观。 正如吴顺迈所言,石材展有很明显的区域性。水头作为全国三大石材生产基地之一,聚集了国内十大石材企业,且这十大石企每年都会参加石博会,因而,每年的水头石材展几乎都是满额招商。但像云浮、莱州等较水头小的石材重镇,就没有水头这般乐观了。 “去年10月,去看了云浮展,较往年冷清了许多。不但参展企业减少,人流量更是少得可怜。开幕第二天,整个展会就只剩下零星的几个人。”华辉石业副总经理潘小毛说,云浮缺乏大企业支撑,多是作坊式小企业,且缺少市场化运营,整个展会士气略显低落。当然,也不是仅云浮展是这种情况,其实意大利维罗纳展的企业参展积极性也在降低,这或许和大环境有关。 更有企业负责人直言,他们除了厦门石材展,其他展会几乎不参加了。宗艺石材旗下品牌卡斯维诺品牌总监张彩明说,宗艺目前仍坚持参加的国内展会,只剩下厦门石材展了。 张彩明表示,之所以选择厦门石材展,主要是从以下几点出发:一是其影响力大;二是外商、工程客户参与程度高;三是展会主办方的策划与宣传点独树一帜;四是展会的远近和成本可控。而在其他地区石材展上,几乎没有任何收获。 但在去年的水头石博会上,记者看到了宗艺石材展出了其旗下新品牌百石·精工大理石。张彩明表示,之所以选择在展会上亮相新品牌,主要是想让业内人士先认识它,提高知名度。往后要想打开终端市场的知名度,则需要通过其他渠道。 纵观各展会不难发现,除了厦门石材展、水头石博会,南安石企参加热情下降,其他展会已然出现招商难、无人看展等情况。云浮当地人士曾表示,云浮石材展带有强制性,大多以行政命令的形式摊派,企业为了应付就随意布展,没发心思。长此以往,参展商的信心不断下降,也就形成了恶性循环,导致招商难。 【探因】 展会功能削弱 定位不明确 那么,全国各地为何都在争先办展会业内人士指出,各区域性展会的兴起,无疑可以为当地带来繁荣,增加政府政绩。因此,以政府为主导的展会也就层出不穷。此外,随着石材产业园的遍地开花,市场化石材展也在增多。 “近年来,石材展会招商效果在逐步减弱,这已是不争的事实。各展会之间的区别越来越小,拥有自己特别属性标签的展会很少。”业内人士表示,之所以各石材展会还能支撑下去,主要是有政府在统筹安排,其次是企业对展会的潜在可能成果抱有希望,似乎又弃之可惜。这位专家坦言,如今的展会已经成为“去参展不一定得到什么,但不参展就一定会失去什么”的“鸡肋展”。 那么,为什么曾红极一时的石材展越来越被市场淡忘“石材展本身是个媒介平台,也是石材行业信息交流的中枢。通过展会,各大石企可以展示自身品牌,了解行业环境,提高在专业媒体上的曝光率。然而,进入信息化时代,行业与企业的信息更加透明,企业对渠道信息的获取增多,且从展会上获取到的信息量几乎可以忽略不计。”全国工商联石材业商会复合板专业委员会秘书长白利江认为,现在不像过去信息那么闭塞,使得经销商往往无从得知行业哪个品牌更具优势,哪个品牌更适合自身市场定位,因此,参展就成了他们了解企业的主要途径。新营销时代的到来,昔日展会营销所具有的光芒正一点点褪去。 除了石材展会功能的削弱,定位不明确也是其走向暗淡的主要因素。致尊建材董事长周晓遵表示,国内石材展的受众针对性相对橱柜等其他建材行业较弱。厦门石材展还相对好一些,因为其主要依托外贸,对石材贸易商和想开拓国外市场的企业而言,极为利好。而其他石材展多是既想吸引工程商、又想吸引设计师和装饰公司,既想推国内市场,又想打通国外市场,如此“眉毛胡子一把抓”,最后倒是什么也没抓到。 周晓遵坦言,目前致尊除了参加厦门展以外,暂未考虑参加其他石材展。但这并不意味,致尊放弃参展这个推广方式。在他给记者展示的下半年要参加的展会名录里,记者看到都是些建筑装饰、卫浴设施、陶瓷等博览会。他还表示,致尊参展的目的,是吸引更多加盟商,因此只有参加招代理商的展会,才能获得较高回报。 据了解,像米洛西、卡斯维诺、施朗格等走家装设计师渠道的企业,多有跨展的倾向。他们对传统石材展渐渐失去感兴趣,却时常出现在陶瓷、建材、家居设计等其他行业展会上。由此可见,与终端消费者更接近的展会,可能成为标准化石材供应商欣然前往的展示平台。 【声音】 做精做专 实现更大价值 不可否认,在众石材展上,参展企业和观展消费者已然逐渐“缩水”。这是不是意味着石材展已没有太大存在的必要,将逐渐没落下去 有展会主办方直言,石材展这一平台不是VCD、胶卷,不会被消灭,但在互联网时代,它面临着深刻转型。如何转型可以借鉴美国、意大利等发达国家办展的模式。比如,美国的展会在布置上较为简单,没有那些花哨的装饰,目的性极其明确,让人能够快速获取信息。绝大多数的展台均使用可重复使用的设计,很环保。 中国国际石材(北方)博览会招商负责人方正向记者透露,今年之所以将北京、天津、青岛三地石材展合为一展,主要是想结合各方力量,打造“北方第一大石材展”,吸引更多建材领域的企业加入。他还发现,现在像陶瓷、卫浴等行业展会也融入了不少石材企业,并且这些零星的企业也能在非石材行业展会中有所收获。因此他认为,未来石材展会是以展示石材企业为主、其他建材企业辅之的混合形式出现,这样可以让消费者有更多的选择。 中部石材产业园董事长李龙才表示,中部石材产业园位于湖北麻城,有矿山优势,接下来计划办石材展,则会重点突出矿山资源。他认为,未来的展会应该是根据区域优势来展开,有目的的展示,而不是像传统石材展,既想展产品,又想展文化,还想招代理商。 “现在很多石材展是把规模做得越来越大了,参展企业不少,展会产生的经济效益也不错。但各石材企业都心知肚明,观展的一半以上都是行业人,而参展企业则就像在刷存在感,除了让人知道你这个企业一直运营得不错,并让同行知道,你又出了哪几款新品,并不会得到太大的收获。”全国工商联石材业商会矿山委员会秘书长庄锡招坦言,要想让石材展实现更大的价值,不妨做精做专,针对性强一点,比如针对设计师和装饰公司推出一个高端专业的石材设计展,再或者针对加盟商来办一个体验展。
“只有急企业之所急,想企业之所想,这样的展会才能被众企业推崇,并生生不息。”庄锡招如是说。
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